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欣海陽光板經(jīng)銷政策

為了實(shí)施公司差異化營銷策略，特對公司重要客戶制定以下經(jīng)銷政策。

一、客戶分級

01

大客戶：季度評估，月均進(jìn)貨量超過10萬不足30萬的客戶。

02

VIP客戶：季度評估，月均進(jìn)貨量超過30萬的客戶。

03

已經(jīng)簽訂特殊返利政策的客戶不執(zhí)行此經(jīng)銷政策。

04

大客戶和VIP客戶的調(diào)整以季度考核為準(zhǔn)，由總經(jīng)理簽批生效。

二、經(jīng)銷價格

大客戶和VIP客戶經(jīng)銷價格統(tǒng)一執(zhí)行北京、河南區(qū)域價格。

三、鼓勵政策

1、大客戶每月以貨物形式返點(diǎn)1%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）

2、VIP客戶每月以貨物形勢返點(diǎn)2%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）

3、由大客戶轉(zhuǎn)為VIP客戶需財務(wù)統(tǒng)計季度銷售數(shù)據(jù)，同時由總經(jīng)理簽批方可在下一季度享受相應(yīng)等級返利，如未達(dá)成相應(yīng)等級的考核指標(biāo)，仍按原等級返利。如果大客戶未達(dá)成相應(yīng)等級銷量，不享受大客戶返點(diǎn)政策。

例如：A客戶為大客戶，在考核季度內(nèi)，每月即可享受1%返點(diǎn)，但是季度末最后一個月考核結(jié)果未達(dá)成月均15萬，最后一個月不再享受返點(diǎn)，下個季度也不享受大客戶返點(diǎn)政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬，經(jīng)總經(jīng)理簽批下季度即可享受VIP返點(diǎn)政策，但本月仍按大客戶返點(diǎn)政策執(zhí)行。

客戶等級	第一月	第二月	第三月	返點(diǎn)	備注
大客戶	10	5	35	月均超過15萬，每月享受返點(diǎn)，次月執(zhí)行。	下季度仍享受大客戶返點(diǎn)
大客戶	10	5	15	月均不超過15萬，前兩個月有返點(diǎn)，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。	下季度不享受大客戶返點(diǎn)。
VIP客戶	25	20	55	月均超過30萬，每月享受返點(diǎn)，次月執(zhí)行。	下季度仍享受VIP返點(diǎn)。
VIP客戶	25	20	35	月均不超過30萬，前兩個月有返點(diǎn)，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。	下季度仍享受VIP返點(diǎn)